Tractor Zoom obtient un financement complémentaire

Aide à la modernisation d’une industrie d’achat d’équipement désuète

Au lieu de parcourir les annonces dans les journaux, les prospectus et facebook, les agriculteurs peuvent prendre le contrôle du processus d’achat d’équipement sur Tractor Zoom en utilisant des recherches par mots clés et des alertes d’enchères. Découvrez la plateforme agriaffaire en cliquant sur le lien.

Si vous vouliez vous lancer dans l’agriculture demain, vous devriez cracher un joli penny en équipement agricole pour démarrer votre entreprise, même si vous optez pour un équipement décent et d’occasion. Une liste de base pour débutant vous coûterait quelque part autour de 715 000 €, y compris des choses comme un tracteur, une moissonneuse-batteuse, un chariot à grain, une remorque et d’autres accessoires. 

Pour rendre cette pilule coûteuse encore plus difficile à avaler, vous allez devoir travailler dur pour dépenser cet argent, en parcourant les journaux, les prospectus et même Facebook pour trouver chaque élément de votre liste dans l’industrie extrêmement archaïque de l’achat d’équipement agricole. Demandez simplement au PDG et fondateur de Tractor Zoom, Kyle McMahon, qui a assisté à 1 000 ventes aux enchères sur une période de quatre ans.

« J’étais dans le capital-investissement des terres agricoles avec un groupe dans le nord de l’Iowa et je voulais aussi acheter des équipements pour ma propre ferme. J’ai reconnu les inefficacités du marché et j’ai dit que nous devions améliorer cela et nous devons trouver comment gagner de l’argent en le faisant « , a déclaré McMahon à AFN. « Il n’y a pas eu ce guichet unique pour trouver du matériel jusqu’à présent. »

Tractor Zoom espère atténuer le coup financier que la plupart des agriculteurs prennent lorsqu’il s’agit d’acheter du matériel crucial grâce à sa place de marché numérique qui met en relation les commissaires-priseurs et les acheteurs de matériel agricole. Les commissaires-priseurs peuvent s’inscrire sur la plate-forme et proposer des offres d’équipement. Actuellement, elle vante 266 sociétés de vente aux enchères d’équipements agricoles qui utilisent la plateforme pour commercialiser leurs équipements, 97 000 abonnés et 102 000 pièces d’équipement qui sont passées par le système depuis son lancement en 2017.

« Les agriculteurs peuvent aller sur le site et taper la marque et le modèle exacts qu’ils recherchent et voir toutes les enchères où ils pourraient trouver cet équipement. Ce que nous offrons vraiment en termes de valeur, c’est une fonction de recherche par mot clé ou par article, y compris des alertes d’enchères. Les agriculteurs sont occupés et ne peuvent pas toujours se rendre à la vente aux enchères, mais Tractor Zoom leur permet de recevoir une alerte par SMS ou par e-mail pour une pièce d’équipement spécifique lorsqu’elle se présente « , ajoute McMahon.

La plateforme est monétisée par des achats publicitaires traditionnels, principalement constitués de banques et de compagnies d’assurance. Les agriculteurs doivent fournir leur code postal lorsqu’ils utilisent la plateforme, ce qui permet aux vendeurs locaux du même comté de faire de la publicité pendant qu’il fait ses achats.

Il y a toujours des défis à relever lorsqu’on essaie de numériser une industrie désuète et l’achat d’équipement agricole ne fait pas exception. Ayant pris l’habitude de placer des annonces dans les journaux ou sur des tracts en papier, les sociétés de vente aux enchères ne fournissent pas toujours les descriptions d’équipement robustes qui encouragent les acheteurs à payer le plein prix.

« Nous devons repenser les informations auxquelles les commissaires-priseurs sont habitués en journaux pour le site. C’est là que l’IA entre en jeu. Nous disposons d’une technologie de traitement du langage naturel qui nous aide à agréger et à séparer les données pour faciliter l’utilisation par les lecteurs », explique McMahon. « L’inclusion d’informations telles que le nombre d’heures de fonctionnement d’une pièce d’équipement et le numéro de série attirera davantage l’attention des acheteurs. La description affecte définitivement le prix que nous trouvons. »

Les places de marché numériques axées sur l’agriculture sont en hausse

Le nombre de nouvelles places de marché en ligne pour l’industrie agricole semble augmenter ces derniers temps. On ne sait pas encore combien de places de marché numériques le secteur peut supporter, mais à mesure que l’espace devient plus encombré, les fournisseurs devront différencier leurs offres afin de rester compétitifs. Le flux des places de marché pourrait finir par refléter d’autres ascensions fulgurantes dans l’espace de la foodtech, comme les applications de livraison de nourriture par des tiers et les services de repas en kit. Bien qu’une idée puisse initialement prendre feu comme une traînée de poudre, il n’y a qu’une quantité limitée de carburant disponible pour attiser les flammes.

Pour l’instant, les investisseurs et les entrepreneurs sont optimistes quant au concept. L’ancien PDG de Climate Corp, David Friedberg, a récemment investi dans Tillable, par exemple, un marché en ligne qui vise le marché de la location de terres agricoles, évalué à 32 milliards d’euros. La plateforme veut aider les propriétaires fonciers à optimiser leurs expériences de location en capturant de multiples offres de location et en agrégeant les informations sur les prix du marché équitable pour s’assurer que le propriétaire foncier obtient le meilleur taux courant. 

À la fin de l’année dernière, Indigo Ag a lancé Indigo Marketplace, initialement pour la vente de céréales dans 40 États des États-Unis, mais il y a une opportunité pour cette nouvelle entreprise de s’étendre, selon la société. FarmLead propose une place de marché numérique pour les céréales depuis 2017, tandis que Grão Direto exploite une plateforme numérique de commerce de matières premières au Brésil.

Les places de marché sont également prometteuses lorsqu’il s’agit d’accroître la rentabilité et l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement dans des régions en développement comme l’Inde et l’Afrique. Wefarm, un réseau d’agriculteurs basé sur la téléphonie mobile et un collectif pour les petits exploitants agricoles en Afrique, travaille au lancement d’une place de marché agroalimentaire pour aider les agriculteurs à garantir un meilleur accès et des prix plus avantageux pour les intrants essentiels comme les semences et les engrais. Pendant ce temps, DeHaat, en Inde, s’efforce par ailleurs de fournir aux agriculteurs de meilleurs prix, un plus grand pouvoir d’achat et un accès au financement et au capital.

Ils se sont aussi avérés utiles dans l’espace des déchets alimentaires comme moyen de mettre en relation des acheteurs avides avec des agriculteurs qui n’ont pas de canal de distribution alternatif pour leurs produits difformes ou autrement indésirables. Parmi les exemples, citons Silo, soutenu par le cofondateur de Reddit, et le service B2B de bout en bout Full Harvest.